- Работаю с отделом продаж как с единой системой.
- Не просто консультирую — беру на себя настройку и внедрение ключевых элементов.
Проектная работа: системная настройка отдела продаж
До результата
По фактам
Системно
Бизнес-консультант по построению систем продаж в B2B
Владимир Кузнецов
[01]
Этапы работы
Проекты длятся от 2 до 6 месяцев и включают следующие блоки:
- 1. Анализ продаж
- Проверка текущих цифр: клиенты, продукты, воронка продаж, менеджеры
- Диагностика CRM и отчётности
- Оценка команды, процессов и узких мест
Результат: ясная картина текущего состояния и точек роста - 2. План продаж и контрольные цифры
- Определение реалистичных целей по выручке, объёму продаж и валовой прибыли
- Разработка плана продаж по клиентам, продуктам и менеджерам
- Настройка системы регулярного контроля за выполнением
Результат: измеримые цели для команды и прозрачный контроль - 3. Структура отдела продаж
- Актуализация ролей и зон ответственности
- Определение точек усиления и необходимых позиций
- Настройка взаимодействия между продажами, маркетингом и другими подразделениями
Результат: рабочая структура без дублирования и провалов
- 4. Процессы продаж
- Прописанные этапы и логика движения сделки
- Настройка сценариев взаимодействия с клиентами на каждом этапе
- Повышение управляемости за счёт стандартизации действий менеджеров
- 5. Мотивация
- Проверка текущей схемы мотивации
- Разработка новой системы: справедливой, прозрачной, стимулирующей рост
- Мотивация, чётко привязанная к зонам ответственности и управляемым метрикам
Результат: рост эффективности за счёт точной и честной мотивации - 6. CRM
- Аудит текущей настройки
- Перепроектирование воронок, карточек и логики маршрутов
- Внедрение отчётов и автоматизаций в рамках существующей CRM
- 7. Отчётность и контроль
- Настройка понятной визуализации ключевых показателей
- Системный контроль для собственника, директора и РОПа
- Управленческие решения, опирающиеся на цифры, а не ощущения
Результат: контроль и уверенность в управлении отделом продаж
Формат: онлайн / очно, с вовлечением руководителя и команды
Срок: от 2 до 6 месяцев
Оплата: ежемесячно или поэтапно
Срок: от 2 до 6 месяцев
Оплата: ежемесячно или поэтапно
Меньше хаоса — больше контроля
Оставить заявку
Если вы хотите навести порядок в продажах — давайте обсудим вашу задачу
Регулярный рост и предсказуемость
Выстроенная система продаж, которая не держится на одном человеке
[02]
Что в итоге
Работаю с собственниками и топ-менеджерами B2B-компаний, которым важны рост продаж и порядок в отделе
